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微商代理厂家加盟拿货:目标群体具备的三个要素

发表时间:2021-01-24 23:33

1.需求力。

没有需求的顾客,无论产品多好,都不能激发他购买的动力。客户的需求是判断目标群体的第一要素。另外,顾客的需求往往是相对的,随着时间和空间的变化,顾客的需求点和需求度也会发生变化。现在不需要的,日后不一定不需要。现在觉得贵的,换个地方不一定觉得贵。例如,在寒冷的冬天,矿泉水的需求量大幅度减少,但到了夏天,矿泉水的需求量大幅度增加。同样的矿泉水,平时也许只能卖几元钱,但是卖给沙漠的旅行者,十几元到几十元,稀少度和需求度不同。

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目标客户的需求主要分为两种:

(1)现实需求:客户存在的某一方面的痛点,需要产品帮助解决这一痛点。有这种需求的顾客是我们重点寻找的顾客,其需求点明确,成交难度小。

(2)激发的需求:指客户本来就没有或没有意识到,但我们激发后出现的需求。例如,健身本来就不是某些人的需求,但是经过宣传人员的教育、宣传,才意识到健身对健康的重要性,开始去健身房办卡,定期过去锻炼身体。

激发用户需求的方法如下:

教育客户。我们要教育客户,向客户推广相关的需求知识。例如,保险人员善于向客户普及保险的重要性,使许多没有保险意识的人意识到保险对风险和事故的重要性,增强了购买保险的意愿。

塑造产品的价值。我们要让顾客知道我们的产品给他带来什么好处,让他意识到我们的产品对他的价值,如改善身体状况、提高生活质量、提高气质等。

让客户体验产品。我们可以让客户尝试一些产品和服务,一旦客户体验到产品和服务给他带来的好处,他就会改变原来的观念,开始出现相应的需求。

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2.购买力。

只有当顾客有一定的购买能力时,他们才会考虑购买我们的产品,否则我们的产品会更好,这对顾客来说是可望的。

3.决策力。

很多人不缺乏需求力和购买力,但我们很难成交他。为什么?他没有决策力,这时我们要改变战略,加强决策的自信。如果决策力不在手里,必要时我们必须说服能帮助他决策的人。

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