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微商代理厂家加盟拿货团队作战思维

发表时间:2019-07-29 17:43

微商代理厂家加盟拿货管理拥有全面、完善的团队作战思维,微商将获得强大的竞争力。相反,如果管理者思维狭隘,缺乏长远眼光,就会只关注时地的得失,团队中的所有人都难以真正提升。

下面是不少微商运营者从兴奋到努力再到消极、失败的全过程。

第一步,成为代理商之后,发展了一两个下级,对未来很有信心。

第二步,开始做推广邀约等运营工作,同时也被人不断拒绝,甚至遭遇了屏蔽和封号,于是自信心开始受到打击。

第三步,重新申请账号,连续发了几天的推广消息,感觉依然没有效果,开始否定个人努力。

第四步,出不了什么业绩, 开始怀疑自身是否适合。

第五步,放任自己,不再努力。

第六步,抱怨自己没有好运,不适合做微商。

第七步,将自己的一切失败归根于别人。

第八步,开始丧失学习的积极性。

第九步,开始消极。

第十步,自我放弃,或者被市场淘汰。

上述轨迹,在微商业界不断重滨。事实上,做微商不仅要相信天道酬勤,而且要相信天道酬“团”。 团队的力量,远胜过个人的努力或运气,只有保持积极向上的态度,同时勤恳努力地组建团队,才能避免这种失败。微商要知道个人做微商需要承担所有工作。除了经营朋友圈、引流,还要收发货、做售后、做客服,为新人代理商做指导、解答问题,会力不从心。因此,微商要想做大做强,必须建设强大的团队,依靠团队整体作战。

1.纵向维度,以代理商团队为脉络

例如:新人孵化群里主要是新人代理商成员;传播内容群里主要是负责策划和执行推广宣传的人员;稽查大队群里主要是负责督查代理商营销行为的人员;月业绩PK群的主要功能是让各个总代理商等进行每月业绩的竞争;监督考核群由领导层和代理商构成,负责对整个品牌各个团队的业绩进行考察。

2.横向维度,以不同业务内容为联系

如财务群、文案美工群、仓储群、推广群、培训群等,这些群成员由各.个团队中负责不同岗位的代理商构成。虽然他们不在同一个群,但他们的工作性质和内容非常接近。微商开辟这样的团队,让成员有足够的空间交流,以便在相互影响中得到成长。

在每个群中,该品牌微商专门设置了群主岗位、群管理岗位,这些岗位均由有一定工作经验、能力强、时间充足的代理商担任。此外,群内还有不同角色的客服人员负责各自的工作。

上述两个案例说明 了团队运营思维对微商的重要性。徽商越早具有团队作战的概念,越能够在共同利益的指引下,形成不断进步的整体:越是忽视团队作战,微商就越有可能被禁铜在小我的范围中无法超脱。在团队作战中,微商从业者表现出的态度可以分为下面4种

第一种先知先觉。任何现象的发生,必然有其背后的原因。微商采取团队作战的现象非常普遍,越早看懂其背后的道理,并伴随积极的付出,越能较早地得到回报。

第二种后知后觉。市场本身也在不停地进步和升华,即便投身微商的时间比较晚,但认识到团队作战是一种强烈的趋势, 也可以趁势而上,在团队中跟对人、做对事,直到形成自己的团队。这种态度同样能够让微商从团队作战思维中受益。

第三种不知不觉。有些人完全不清楚微商团队作战与传统商业团队的异同点,不愿意了解新鲜事物背后的规律。结果这些人错过了正确的思维,只能承受无尽的遗憾与惋惜。

第四种知而不觉。虽然有些人知道微商团队作战是正在发生的大趋势,但安于眼下的短期利益,觉得没有必要积极了解和行动。结果他们成为消费人群而不是营销人群,只能为别人的梦想买单。

显然,前两种态度是正确的,能够树立积极的团队作战思维;后两种态度会成为微商前行道路上的阻碍,严重影响自身潜力的发挥。

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团队作战思维的运用步骤如下。一是建立团队前,先融入团队。

团队的建设和管理,不可能在短时间内掌握,其中牵涉管理学、社会学、营销学、组织学、心理学等多方面的知识储备和运用。如果没有亲身体验过,依靠一两节培训课程必然无法掌握。因此,微商负责人不妨先融入-一个成熟的团队,观察团队管理者是怎样运作的,并进行学习、模仿,完全了解清楚团队的正常运营规则之后,再开始经营自己的团队。

微商起步之初,可以先为团队起一个好名字。在取名时,微商尽量让直属代理商参与其中,这样他们就会有分享感和归属感。随后,微商可以让直属代理商将他们的代理商也拉进群,积少成多,建立自己的团队。

二是寻找团队核心。

团队必须由核心人员领导。只有找到几个人共同组成核心领导层,进行分工协作,才不会破坏正确的工作节奏。

核心成员的分工应层次清楚、责任明确。首先需要具有亲和力的团队管理者,该角色类似于学校的班主任,能够积极了解团队成员现状,能沟通情感。其次需要产品型讲师,这样的团队管理者能够清楚地将产品功能讲解到极致,该角色类似于专业课教师,可以解决团队中任何有关产品的问题。最后是事业型引领者,类似于政治课讲师,通过其领导工作,让团队中的每个成员将微商当成自己的事业,并鼓励士气、活跃气氛,为代理商提供事业上的规划和指导。

任何团队的建立都离不开上述3种领导。领导层在形成团队后,必须按照该结构进行分工并磨合,然后按照各个角色的职责进行完善。

三是团队作战需要有日常运行管理体系。

团队建立之后并不会马上发挥集体作战能力,必须在日常运行中加强管理。其中,最主要的管理有4个方面。

(1)能力管理。团队成员综合能力强弱不同,各自能力也有偏差。管理者必须了解团队中的成员,根据他们的现有能力进行分类。这样才能做到量才适用、因材施教,让每个人能将自己最强的部分发挥到极致.形成带头作用。同时,又能保证他们在团队中经过系统培训,取长补短,获得综合提升。

(2)学习管理。所有团队的作战能力都需要通过学习来提升。团队必须从招收新代理商开始,分别进行产品培训、销售技巧培训、管理培训等,逐步丰富每个人的知识,提高他们运营团队的能力。

(3)执行管理。管理者对团队中所有的代理商都需要分配具体工作,并监督管理其执行过程。 例如:对新人代理商而言,只有让他先完成具体事务,如“每天必须拜访10个陌生客户”“每天必须在微信上联系10个原本不认识的好友”等;对成熟代理商则不仅要布置任务,还要检查任务,并进行整改。当所有执行过程都得到妥善管理,整个团队自然而然地成熟起来,并产生收益。

(4)业绩管理。团队的业绩管理包括价格、回款和升级管理,其中牵涉代理商政策的不同内容。做好业绩管理,整个团队的业务全局就能在管理者的控制之中,并促使团队成员在能力和执行方面有明确的目标和锻炼的平台。

此外,还需要重视以下几点。

第一,确定目标。共同的目标是微商团队作战的首要条件,更是团队成功的基石,让团队产生更大的价值。

值得注意的是,目标必须根据实际情况确立。明确、合理的目标,可以让全体成员不断努力和前进,实现所有人的梦想。

第二,我为人、人人为我。在微商行业中,不同的部门、上下级之间的关系都是相连的,只有相互协作才能完成指标。-一个良好的微商行业环境是,每个人都处于友好、和谐的状态下,利用自身的长处与短处互相弥补。

第三,管理者自身的影响力。管理者应了解团队成员的心理,尊重他们提出的要求,用自己的魅力和能力领导成员完成目标。在合作中,管理者应该学会倾听下属的内心,接受意见和建议,这样不仅可以获得尊敬,对自身能力也有很大的提高。

总之,微商的发展必须倚靠团队作战思维,只有做好团队建设,微商企业和从业者才会得到更大力量的支撑。

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