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微商知识品牌管理的5个策略

发表时间:2019-07-30 16:16

微商知识品牌管理是品牌营销的关键内容。在品牌管理中使用好下面5个策略,有利于微商结合多种品牌营销手段,形成精彩的组合拳。
1.核心竞争力定位
找准产品的核心竞争力是品牌管理的基础,其中包括身份定位、货源定位、平台和工具定位。
身份定位是指明确品牌管理所具体指向的特定受众群体。策划者必须结合他们的身份背景和各自的需求,形成对品牌的精准描述。
货源定位是指在品牌营销活动中对主要产品的定位。其中不仅有对产品质量、特色和价格的定位,还需要准确描述产品可能产生的衍生价值、品牌背景、竞争情况、市场占有率等。
微商明确身份和货源的定位后, 应进一步定位平台和工具。 受目前微商现状的影响,不少管理者总会选择手机端微信作为工具,我认为他们应将思路拓宽一些。
在推广平台方面,微博(包括桌面PC版、手机App版)、QQ(PC版、手机版)微信(网页版、PC客户端、手机App)等,都是可以用来进行品牌推广的平台。
在挑选平台时,微商需要根据人群和货源的定位区别,突出所选平台的特点。例如:策划者所选择的品牌,适合于工薪阶层在办公室内部传播推广,对于工薪族就应该侧重考虑选择QQ作为营销平台。
在推广工具方面,策划者应事先准备好文案、图片、视频等内容的相应制作和编辑工具,从而便捷地对品牌推广材料进行加工,形成内容。下面是可以考虑选择的工具。
内容搜索工具:搜狗搜索、百度搜索。
人际搜索工具:领英、人际关系通、得脉。视频编辑工具:微视、美拍。
图片编辑工具:水印相机、美图。
音乐采集和编辑工具:配音秀、企鹅FM。新闻采集工具:腾讯新闻、头条新闻。综合采集工具:百度云。
2.发布品牌广告
广告应突出对客户有益的价值,结合客户痛点,顺利地将价值传递出去,有效引起客户对品牌的关注。下面是大多数优秀微商团队发布品牌广告的方式。
视频展示。朋友圈图片和文案展示,向客户传递产品质量特征和功能特点。
通过传播小知识的方式分享。
先发布分享信息,再发布产品信息;先发布产品使用信息,再发布效果反馈信息。
先发布产品售后信息,再发布客户对产品的评价内容。
上述4种广告方式,能够把与品牌有关的重要信息传递给客户,不仅能够帮助他们丰富 知识和经验,还能给他们提供解决难点的建议或方案。
微商在发布品牌广告时,结合线上营销平台和工具的特点也很重要。微博这样的平台,适合发布短小精悍的广告; QQ则适合发布信息量丰富全面的广告:朋友圈则适合即时性的、碎片化的内容广告。
3. 代言人“晒”品牌
品牌代言人不必须是明星或大V。事实上,微商团队中的每个成员,H至每个忠实客户,都可以担任品牌代言人。他们通过在朋友圈、QQ空间论坛、微博上对组织文化的“晒”,能有效完成品牌推广。
代言人“晒”品牌,主要包括以下方向。
晒成交:包括成交单、转账记录、历史转账记录等。晒发货:如仓库情况、发货情况、发货单等。晒培训:如微信群培训、会议培训等。晒会议:晚会、各种商务会议。
晒产品:产品细节拍摄、外包装拍摄、产品功能介绍、厂家生产景象等。晒买家秀:客户购买使用之后的感受反馈、使用过程图、使用对比图。晒生活:与产品有关的生活内容,包括小资生活、文艺生活、亲子、情感、旅游、美食等。
晒荣誉:所获奖励、荣誉证书、技能等级证书等。
无论在何种社交平台上分享,代言人“晒”品牌的原创度和质量水准都非常重要。-方面原创度的高低,决定了客户眼中品牌内容的新鲜度、价值度;另一方面所晒内容是否具有良好的品质,也能改变客户对品牌和团队的印象。

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4.有效文案推广
在品牌管理过程中,微商需要充分重视品牌推广的文案水平。
(1)文字内容方面
标题不应超过16个汉字,正文内容控制在100 ~ 150字。图片尺寸应合适、清晰美观,最好用6 ~ 9张图片,并附加营销的微信二维码。
(2)文案内容方面
应研究品牌面向的精准人群喜欢什么样的信息,根据事先调研结果,做好标签分类。再利用微信标签分组推送功能,有针对性地推送活动信息,还可以对客户信息做数据分析。如将信息做好归类整合之后,提取核心词汇,找出热点信息,从而为下一次的品牌推广文案写作提供数据指导。
另外,微商应主动分析客户的朋友圈信息,找到他们经常活动的商圈信息、消费品牌、对品牌的忠诚度等特点,针对特点相同的人群,设计特定内容的品牌宣传文案。
在文案和图片的具体内容方面,还应做到以下几个方面。
有种。即有重点内容的闪光部分,“种”即与众不同的知识、思想、概念,同时又能作为和产品价值联系的媒介。
有料。即有打动力、感染力、可操作性,受众会被文字或图片瞬间击中心灵,感受到应有的冲击,或能够在阅读之后马上有所改变,并体会到不同的结果。
有品。意味着文字和图片需要具有品位,不能流于俗气、令人生厌。
有情。需要文字和图片能够包含团队对客户所寄托的情感,人们能够从中受到触动,并对品牌产生依赖和忠诚。
有趣。文字和图片应当别出心裁,或富有幽默感,从而让受众在阅读后第一时间会源于兴趣主动分享。
5.开展品牌活动
品牌管理离不开活动。利用优质的活动,微商企业可以展示品牌,并利用活动将品牌粉丝转化为直接的销售对象。
活动可以用一对多的形式完成, 也可以用一对-的形式完成。
      一对的形式如点赞赠送活动:在朋友圈为品牌集貌,根据指定的焦费数量情赠产品,这是很好的活动方案。   此外,还可以采取“幸运数”这种形式积安速度很快,传播效果极住。如某微商团队发布了新款茶叶产品,规定凡是第9个。第19个,活动形式,9个点赞的好发能够获得茶叶的试用装,这种活动形式不单是为了需送产品试用装,更是为了吸引那些没有获得精品的好友住品牌,因为无论对方层客户还是代理商,由于错过本次动,都合不得屏蔽联系方式,以免错过F次活动。这样就能充分保证品牌在未来的关注度。类似的点赞赠送活动,让社交圈好友能在短时间内将注意力集中到品牌的焦点产品上。产品收到的点赞越多,整个微商品牌的母光率就越大。
      采取对的活动形式,策划者需要为这一阶段准 备活动技术,并提供给方案的执行者。
      下面是某团队线上品牌活动的一对成交语言方案。
      找到顾客的问题或痛苦。增强顾客不购买的痛苦。提出品牌的解决方案。
      列出品牌解决问题的资质和资格。列出品牌提供给顾客的所有好处。解释你的品牌为什么是最好的。可以适当赠送一些品牌试用装。限时,限量供应产品。
      提供品牌的忠实顾客见证。
      找到近似的品牌,与之比较价格,解释为什么会物超所值。了解顾客希望从品牌推广中得到的知识。
      塑造顾客对产品的渴望度。
      解释顾客追随产品的相关理由。分析顾客关注品牌的好处和坏处。分析顾客对品牌产生的疑问。
      在设计一对一的活动技巧时,策划者应该考虑品牌推广成员的水平、能力和经验,从而量身打造他们最擅长使用的技巧“军火库”,并通过培训为他们配置到位。
      总之,微商知识品牌管理是微商营销活动的重头戏。只有经过精心策划和周密考虑,将不同策略加以结合,品牌建设才能稳妥而迅速地进行。

      以上文章内容由微商知识品牌管理提供,欢迎转载!

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