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微商知识的不同阶段的用法

发表时间:2019-07-31 16:18

  微商一件代发批发模式要发挥作用,仅有好产品还远远不够。要想建立高效的团队来执行制度和政策,实现产品价值,就要设计好不同阶段的模式和玩法。

  1.起盘阶段: 头部打法,全国布局几大战区

  通过起盘,微商能实现全国各个区域盘棋的良好运营局面, 这样才能确保未来模式中每个人都能充分积极地完成本职工作。

  Y面膜品牌是这样起盘的:

  该微商品牌策划团队进行了产品定位、卖点提炼,其产品包括以下3个亮点。

  第一,包装上国际范。邀请了著名设计师,对产品包装进行精美策划,打造良好的外观形象。

  第二,品牌营销主打多肽生物纤维概念。整体概念比较接地气,理论上也讲得通。有关生物纤维的技术非常成熟,其功能价值和先进特点已经获得了市场的认可。而多肽技术也相当受瞩目。两者结合方能抓住联合创业人,代理商到客户的心理。

  第三,Y品牌在使用方法上进行创新。普通而膜的使用方法是直接贴在脸上,而该面膜首先要在脸上涂抹配备的肌底液,然后再贴面膜。由于肌底液是附送在产品包装内的,这样的创新能够让品牌文化接受者感到新奇,井从中看到未来的市场潜力。

  开始建立联合创始人团队时,该企业将注意力主要集中在重点代理商身上,从一款免费社交K歌手机应用平台上,直接挖掘了来自全国不同省份的女性网络红人,并一对一.私聊沟通。这些代理商基本相互了解,对产品做了积极的信用背书,而她们也有非常好的女性粉丝基础,基本上是面膜的潜在用户。这样,在招商会议开始之前,整个微商模式的“头部”就完成了构筑。

  构筑“头部”是微商模式起盘运行时必要的过程。常见的操作注意事项包括下面几点。

  第一,开放联合创始人。起盘意味着招募极少数的联合创始人,可以有如下两种方法。

  一是隐藏联合创始人级别。当代理商团队发展到一定程度, 才开放最高级别。这样做的好处是,后期能够刺激代理商整体升级,或吸引代理商、大团队加入。

  二是直接招募。案例使用了该方法,即不隐藏级别,直接在全国范围内招募联合创始人,直接从最高等级代理商招募。这种做法的好处是,能够迅速吸引有大量粉丝、代理商资源的人加入。

  第二,设置招募过程。在第一轮招募中,只招收联合创始人。周期可以设置为15~ 20天,并进行限时特价活动。在周期结束后,恢复原价,结束联合创始人的招募。

  在招募联合创始人的过程中, 应将全国市场分为几大“战区",做到尽量均衡发展。如某品牌起盘时,将全国分为东北华北、华中.华南.华东:西北、西南七大区域,每个区域最多只招收两名联合创始人。事实证明这样的划分,保证了对联合创始人的吸引力。

  此外,还应对联合创始人进行奖励,刺激他们主动推荐联合创始人加入。例如:在15天内,联合创始人A推荐了另一区域合伙人加入团队,企业就应对A额外奖励现金。

  第三,明确招募标准。招募联合创始人,既要找准对象,又要使用正确的方法。优秀的联合创始人应当具有下面的特质。

  (1)最好同微商企业管理者或其他联合创始人非常熟悉,如认识多年的好友、同事、合作伙伴。这样就能确保相互熟悉、尊重和信任,以便进行更为真诚的沟通。如果彼此曾经共事过,那么就会了解对方的工作风格和节奏,从而确保工作效率。

  (2)个人特点不重叠。在微商起盘时,通常只会有一件产品。如果招收的联合创始人在特点上有所重叠,很可能导致分工不明确、意见不统”。 不妨本着互补的原则,招收专业技能、人际资源、工作范畴各不相同的联合创始人。

  (3)分配好权力角色。在微商起盘时,决策的出炉非常重要。为此,核心领导层必须明确权力角色,即谁能够对整个项目发号施令、如何做出最终决定。具体采用何种形式,可以根据产品特点、资源提供情况而定,但必须获得每个联合创始人的同意。

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  2.增盘阶段: 躯千开花,重点招募

  完成起盘阶段的“头部”构筑后,微商模式的运营应重点转入增盘阶段,即强调“躯干”开花,重点招募中间层。在这一阶段中, 应通过招商形式,结合招商发布会现场,以“卡位”形式着重招募董事和总监。

  通过招商会“卡位”活动,微商团队能够实现迅速增盘,打造出坚实有力的代理商。增盘效果如何决定着微商项目未来进程的空间大小,其中需要重点注意以下事项。

  (1)抓住核心点

  增盘过程的核心点是招募代理商。因此,应该向招募对象强调,微商企业会重点培养和扶持他们,并给他们大量的资源。这样才能让他们相信,得到的“卡位”机会,既能让他们在未来运营中赚到钱,又能由企业有效担负先期的风险。

  抓住这样的核心点,增盘过程才能让微商模式具有诱惑,同时确保安全。(2)突出卡位的权益

  微商要想积极动员代理商“卡位",成为优秀代理商,就应该突出描述他们获得的权益。例如:可以列举他们加入项目后,能够获得的资源优势,如能够获得公司网络引流的资源、能够参加封闭性质的微商内训课程,能够获得公司提供的形象包装等。

  (3)突出优惠、体现紧迫

  在宣传过程中,既要体现一定时期的优惠内容,又要体现时间的紧迫性。一般而言, 应限制在15~45天。微商要向招募对象强调时间短促,激发他们的竞争意识。

  从总体上看,微商必须在“卡位”期间体现优惠政策前所未有,并告知大家以后不会再开放。向招募对象展示机会的稀缺性、企业的扶持,会提高意向者的参与动力。

  3.巩盘阶段: 帮助代理商出货动销

  完成“头部”和“躯干”的模式构建后,微商项目进入巩盘阶段。在这一阶段, 中期的“卡位”应宣告结束,要由负责各个团队的管理者通过具体政策的帮扶、营销技术的指导、培训课程的开展等手段,帮助成员们进行出货动销。

  在巩盘阶段,微商应主要通过下列措施维护团队。

  (1)做好横向裂变

  在“躯干”阶段,抢卡位、降门槛、限制时间、提供特权等模式,都是为了刺激代理商的纵向裂变。到巩盘阶段,则要注重团队成员的横向裂变。

  (2)培养团队成员的积极心态

  在巩盘阶段,微商要让底层代理商专注于升级,就应通过培训、微信沟通、电话沟通等方式,培养他们积极的心态。

  微商可以准备一些积极鼓励的话语,在不同场合使用。

  当然,言语激励应视对象具体特点而定。可以根据团队成员的顾虑种类、营销业绩、实际困难,选择不同的激励方式,加快巩盘的速度。

  (3)利用“343”法则

  “343”法则,是指团队中30%的人业绩高、能力强,升级动力充足;40%的人表现中庸,属于可以挖掘潜力的集体; 30% 的人相对落后,很难提高业绩,升级动力不够。

 在巩盘阶段打造团队时,应该重点扶持中间的40%群体。发挥他们的长处,进而形成对前30%的压力,同时鼓励后30%的成员。这样,整个团队就能永远保持内部的活跃度,让所有人保持充分的竞争感、紧迫感。

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