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微商怎么做招商会的三大形式

发表时间:2019-07-31 16:26

   微商代理厂家加盟拿货会有多种形式,各个团队可以根据自己的实际情况选择和使用。在这里主要展示3种重要形式。

   1.内部与外部结合

   微商招商会不仅能够对外吸引代理商、扩大影响,还是微商团队对内部员工进行教育、锻炼和培养的重要机会。因此,招商会必须在形式上做到内部与外部结合。

   对外,微商团队通过招商会将原本不了解品牌的关注流量吸引过来,将他们从陌生人变成粉丝、从粉丝转化为代理商;对内,招商会能够有效地撬动员工的人际关系、工作潜力,激活他们对团队更   大的价值。招商形式上的内外结合能消除团队内部新老成员之间的阻碍,既实现了队伍壮大的目标,又强化了团队凝聚力,同时提高了产品销售业绩。

   在形式的内外结合上,微商需要注重以下几种方法。(1)内外招商的规模不同

   内部招商会应控制规模。注重宜传和递约的精确性。可以设置定的参与门槛,从而给参加者以强烈的心理精示,外都招南会应做到广微网”,尽可能通过更多方式爱引能够被吸引的对象,加大直传力度,道成较大的声势,提高团队竞争力。

   (2)内外招商的邀约方式不同

   内部招商会应重点通过团队内部群进行人员筛选,并以私聊、小组会议的方式邀约;外部招商会可以吸收传统招商经验,进行多渠道邀约。

   (3)内外招商流程对接

   应力求避免内外招商在流程上的割裂。不妨参考下面的流程进行操作。首先,举行对内招商。招商会仅向业绩好的代理商开放,由专业导师讲解新产品的功能和市场前景,并由代理商当场认购产品、提出团队发展目标等。

   其次,要求代理商跟进宣传,举行对外招商。通过事先准备内部招商会,代理商按照目标做邀约准备后,将所有邀约者集中起来召开会议。会议结束后,迅速将新人分配到不同的团队中。

   2.线上与线下结合

   线上与线下结合,是微商营销策略的亮点,也是微商招商的一大特色。利用线上优势,开发线下价值,能够做到传统零售业无法企及的全方位立体招商。

   在选择招商形式之前,微商企业首先应了解线上与线下的各自优势。线上招商能够有效降低成本,减少客户的参会成本,并能跨地域和时空地发挥影响力;线下招商可以将品牌形象带到客户面前,最大限度地直观展现产品优势,并通过面对面的交流吸引客户。

   因此,微商招商会有必要将线上与线下的招商形式相结合,使之相互促进和影响,以便得到市场参与者更多的支持。具体而言,微商企业可以多关注以下原则和方法。

   (1)根据新产品营销方案,选择招商会形式

   选择招商会形式不应孤立看待,而应放在新产品营销整体策略全局内加以考虑。其中尤其需要注意以下因素。

   产品成熟度。如果产品品类小众、功能新颖,品牌尚未完全成熟,营销方案就应倾向在短期内迅速扩大代理商覆盖范围。此时应考虑选择线上形式。

   客户特点。如果客户分布范围广、偏年轻,就应该考虑线上形式:反之,如果客户分布集中、年龄较大,就应该考虑线下形式。

   市场特点。如果早期市场分散、面向全国,在线上能更快推进产品营销速度;如果早期市场集中、面向某个地域,就应选择线下招商。

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   (2)线上与线下相互渗透转化

   在招商过程中,微商可以充分利用线上、线下资源,并加以整合,随时相互渗透转化。

   例如:在线下招商会中,可以利用线上视频会议讲课、培训;可以鼓励参会者发布朋友圈获得奖品;可以现场组建客户群、代理商群等。而线上招商会可以成为引流入口,将客户吸引到线下,进行集体培训、学习、讨论、体验等。

   只有当线上与线下的壁垒被完全打破,招商进度才能满足微商团队发展的需要。

   3.大会与小会结合

   招商会的规模大小并非固定的。根据现实的需要,选择大会与小会相结合的方式,能够让微商企业灵活打造招商进程,从多样化的招商规模中受益。一般而言, 微商招商会规模在30~ 200人不等。其中,人数小于60的可以视为小型招商会;人数在60~ 120的视为中型招商会;人数超过120的为大型招商会。

   招商会规模大小,应根据客户特点、竞争情况、招商方案等现实因素做决定。在决定规模之前,重点应参考下列条件。

   (1)环境因素

   环境因素主要包括时间、地点等因素。通常情况下,如果是在招商淡季,可以考虑开展中小型招商会,从而吸引注意力;如果是在旺季招商,就应考虑投入足够成本,打造大型招商会。

   在设计招商方案时,也应事先了解场地情况。如果能联系到较大的场地如礼堂、会议厅等,就可以考虑大型招商会。反之应选择中小型招商会。

   (2)招商目标

   产品面向的客户较集中,如果全部为年轻客户或老年客户,就可以考虑选择中小型招商会。反之,如果客户群体构成复杂,没有身份、年龄、阶层等特殊限制,就可以考虑大型招商会。

   (3)产品特点

   产品功能垂直的,面向专业人士或有特殊需要的小众客户的,如健身用品、护理用品等,就应该强化技术研讨氛围,选择中小型招商会。产品功能可以满足大众需求的,如母婴用品、男土健康用品、普通食品等,应该尽量召开大型招商会,以便保证产品未来的销售方向。

   此外,无论选择大会或小会,招商的形式都可以灵活多变,可以根据需求,

   将不同规模相互组合。大型招商会之后, 不妨分组举行小型招商会。 进步深人发展代理商:也可以将多次小型招商会后的新人代理商进行集中,组织大型招商会。

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