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微商一件代发批发在会前如何策划才能确保招商成功

发表时间:2019-07-31 16:39

   微商一件代发批发招商过程即代理商成交的过程,但面对招商,参与者的态度各有不同。他们的角色可以根据各自的态度分为决策者、影响者、反对者。之所以设计招商形式,是为了将其中的反对者筛选掉,将影响者变成支持者,最后成为决策者。

   1.招商会的三大要素

   在招商会会前、会中和会后三大阶段,策划者都应围绕上述目的进行设计。在此过程中,尤其需要关注时间、地点、人物三大要素所发挥的作用。

   (1)时间

   微商招商会的时间应注意传统零售招商和微商招商两大制约因素。-~般而言,在春节结束后不久和秋季中旬两大时间节点比较利于微商招商、此外,已经有一定品牌优势的团队,也可以根据产品推出的节奏随时预热招商会议。

   在时间选择上:线上招商一般应选择在休息日进行,避免客户因工作或家庭原因无法参加,同时应做好线上预热、提醒等工作:线下招商应选择大多数客户工作压力较小的时间点进行,如节假日上午、周末下午等。

   招商会整个流程时间不应过长,避免拖查而分散客户注意力。线上时间应控制在一个小时内,线下时间不应超过一个半小时。

   (2)地点

   在面积上,会场过大、人数过少,会导致空位太多,显得松散;会场太小、人数过多,会显得小气。应根据具体人数,选定适当的会议室。

   在地理位置上, 如果是一两个小时的招商会议,应考虑选择市中心等便于人员集中的场地;超过一天,要尽可能让参会者住宿便利,如果条件允许,可以选择郊区等安静的场地。

   此外,会议地点的停车、照明、通风、卫生、服务、电话、扩音、网络、视频等设备,都应配备齐全。

   (3)人物

   在会前,需要关注的人物为邀约对象。一般而言, 邀约对象数量应为关注人群的60%。确定具体邀约目标后,微商团队应进一步确立邀约形式,如电话邀约、微信邀约、邮件邀约等。团队管理者应为招商团队设定目标,并将其细化。

   在会中,重要的人物因素,转移为招商团队的内部工作人员。以线上招商会议为例,包括主持人、群管、演员等。其中,主持人通过视频、音频并引用百度等平台资料,宣讲产品价值、描述市场前景;群管则分为两类,“显形”群管负责现场氛围、会议流程,“隐形” 群管负责营造气氛、应对临时突发情况。

   在会后,重要任务主要应集中在签约客户身上。由团队营销与服务人员进一步分头跟进不同对象,负责催款、发货,及时发现和解决他们遇到的新问题。

   2.策划方案和目标设定

   微商策划工作直接决定招商会议的成败,而策划者必须事先明确目标和要求,才能确保策划结果的圆满。为此,策划人员必须对整个会议的详细情况有清晰的认识,能够对会议中所涉及的各方面因素,加以计划、组织、指挥、协调和控制。

   首先,应该确定拥商会的目标,即领导层想要达到的目标。在这部分中、切总提出的目标过于宽泛或庞杂,应当让目标精准、如“吸粉1000人以上”“完成本季度10%的销量”等。

   围绕目标,列举为了达到目标要完成的工作。在这一部分笑划中, 所有工作步骤应尽量预设详细、避免遗漏和疏态。随后再对这程工作进行拆解弱分,确保覆盖到位,并分配给整个会议的不同部门。

   在部门内部,由具体岗位执行人及时做好精细化的准备工作,将本部门负责的工作加以量化,制作出时间表。随普招育会议准备工作的推进、部门负责人需及时跟进,确认每个步骤的工作结果。此外、不同部门的负费人相互之间应该随时保持沟通,从而确保每项目标都组顺利实现。

   其次,详细的相商会议爱划方案,应包括准备、遇约、会场、流程等各方面的内容。份标准的微商荣划案, 通常有以下内容提纲。

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   (1)活动目的

   活动目的即本次招商会的战略目标,如提升品牌影响力、维护代理商科益等。

   (2)活动主题

   活动主题即本次招商会的具体目标,如推出新产品、增加新代理商等。

   (3)活动时间

   活动起止时间应具体到年、月、日。

   (4)活动地点

   如酒店名称、具体地址(xx市xx区xx路入X门牌号)

   (5)举办单位

   举办单位包括主办单位、承办单位等。

   (6)前期准备工作

   人员安排。不同都门的人员分别负责不同的工作。

   物料准备。准备宣传资料、会场用品。

   餐饮住宿。如招商会议时间较长,需要安排用餐和住宿。交通安排、人员接送、车辆驾驶人员安排等。会场布置。包括会场内、会场外。

   嘉宾邀请工作。如专人发邀请函、打电话等。参会人员名单拟定。

   招商会议人员培训。全体工作人员在大会开始前做好培训工作,包括业务知识、人员安排、活动议程等。

   彩排或演练。在本公司或现场进行招商会议彩排工作。会场布置。

   议程设定和费用预算计划。注意事项和应急预案。

   3.如何策划高质量的线上营销

   与种类多样的线下营销相比,微商线上营销形式相对单、过程较为 简单,但同样需要策划者精心准备。

   线上营销活动的策划内容,分为两大部分:创意策划和执行策划。其中,前者是后者的基础,后者是前者的体现。创意策划提出线上活动的基本思路和想法;执行策划能够详尽展示活动中的创意细节。

   (1)创意策划

   创意策划应该简单明了,不需较多的文字内容,只需要将活动创意展示出来。通常情况下,可以对某个线上活动提出2 ~ 3个能够选择的创意,再将之进行排序,排序的标准可以按照满意程度分为好、较好、一般等。

   创意策划案的内容框架较为简单,一般分为两个部分:创意来源和活动基本内容。其中。创家来源是推现上营销活动的灵感。可以来自客户重要,也可家收传您营销的优有方法。最行装都地合网络上的时下热点。活动基本内客层要元线上营销活动的主题,时间、开展干合和开展方式。

   (2)执行菱划

   派动执行装划,通常需要有了创意来创之后再进行。如果创意和执行方实的设计人不同。就需更提前做好沟通。否会导致精力和时间的浪费。

   在进行线上营销活动执行策过之前。应挑选具有下列素质的策划者。网感:即时互联网有定的了解、并对论坛、微博、微信、QQ这些平台有丰富的使用经验。量得其内在特点和规律。

   系统思维:能够使用系统性思维整体考虑活动。其中包括创意到执行的转化、各种资源分配、公司情况、产品情况等。

   活动经验:曾经组织过线上营销活动,具有丰富的活动组织经验,并因此熟悉线上营销的流程环节。

   在策划线上营销时,还需要配备分工明确的人员,以保障活动的顺利进行。无论选择怎样的线上培训平台,相关人员安持如下。

   群管。顾名思义。群的管理者即这一一次活动的组织者。 群管的作用主要是组织培训活动,介绍并执行群规:当有人违反群规时,群管应及时清理出群,以维持课堂纪律。

   群秘。群秘的主要职能就是配合群管,维持课堂纪律。以学员的身份,在群里积极与老师互动,活跃群里的气氛。

   主持人。活跃群里的气氛,控制讲课节奏,介绍讲课老师,维持课堂纪律。

老师。课程的主讲老师,配合主持人的节奏,顺利完成课程的讲解。一般情况下,线上招商执行策划方案包括以下要点。

 一是引流步骤。在该步骤中,群管和群秘负责将招商目标对象以各种方法吸引到网络社交平台群体中(如QQ群、微信群等).可以采取的吸引方法有优惠馈赠、主题分享、培训教育、红包发放等。

 二是活动步骤。活动分为主题揭示、活动过程、活动总结等。在主题揭示时,由群管对活动目的进行简单介绍,并提醒参与者注意活动规则:活动过程占据活动步骤的大部分,由参与者按照规则参加活动:活动总结是策划案中的重点部分,应结合产品特点,通过总结内容开启营销。

 三是营销步骤。由主持人介绍相关的优惠政策,提醒参与者重新回顾活动的意义,并侧重宣布产品能带来的利益,完成线上订购。在这一一步中,策划者可以使用各种促销方法。例如:下单优惠促销法,主要运用在线上活动或招商会中。线上营销活动结束后,向新客户说明,由于是第一-次购买,可以直接给出最优惠的折扣。活动结束后,折扣也会取消。这样就能刺激客户完成线上认购。

 四是反馈步骤。线上活动结束后,由群管、群秘负责统计营销结果,总结活动得失,并对客户回访,提供产品咨询服务。

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