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微商代理厂家加盟拿货如何策划高质量的线下营销

发表时间:2019-07-31 16:42

  玩转微商代理厂家加盟拿货营销,不能只有线上营销部分,因为还离不开高质量的线下营销活动。组织有趣的线下活动,让所有人从手机和电脑中“走出来",可以增强客户和代理商的黏性,让他们对品牌有归属感。同时,策划和组织线下活动,又能传播产品信息,达到增加产品曝光度的目的。因此,好的线下活动营销,能够- .举两得:不仅宣传产品,而且增加粉丝流量。

  微商线下活动营销的方案至关重要,最重要的内容有:做活动、做推广、价值馈赠和分享传播。微商需要将上述内容涵盖在一份方案中, 从而打造出高质量的营销活动。下面是一 些常见的活动营销案例。

  (1)现场拍卖法

  一家零食微商,在培训会现场开展了抢拍活动。他们选择了一盒20个装的带蛋黄的风裂酥,在培训会现场拍卖,由参加培训的客户和代理商进行抢拍1元起拍,随意加价。国队每隔2分钟会公布一次最高价,总头枪柏的时间是10分钟,出最高价者获得。

  这样的线下活动,主要利用大家喜闻乐见的普及型产品和每个人潜意识中喜欢便宜的习惯,吸引参与者。类似的活动能够为团队增强现场人气,提高互动频率。当然,选择的产品也需要有一定的品质,从而保证参与者认可品牌,从而二次转化或者为团队转介绍客户。

  (2)现场推广法

  某团队主要进行x x品牌电动推拿工具的营销。一个x x品牌的推拿工具,可以为客户推拿20次左右,每次推拿15分钟以上。该品牌产品针对的症状包括头疼,颈椎疼、肩膀疼,背疼,腰肌劳损和肌肉疼痛,此外还具备防蚊虫叮咬功能,最重要的是,该产品在线下试用推广的成本并不高。

  明确产品特点属性后,团队开始策划。经过比较和讨论,最终确定推广地点为一个非商业类步行街,类似于广场地段,时间为周末两天。之所以选择该时间和地点,原因是此时有大量家庭在该地段带孩子休闲游玩,而且停留时间很长。团队展示位置靠近且互相不会干扰,很容易吸引现场父母或爷爷奶奶的注意,

  策划案中还确定了推广方法:提前到达推广地点, 设立试用的桌椅、产品展示贵料、人员(讲解员、操作员)就位。人流到达一定数量后,利用讲解员事先准备的平板电脑、手机等工具, 播放该产品的使用画面,并将产品从包装盒中拿出,山员工自行使用。

  一旦周圆的中老年人开始询问了解, 就引导对方进行免费试推服务,通过现场推拿,展示产品政果,为了防止人大多无法体验产品,策划案中特意准备了印有二维码的传单、餐中纸,只要扫二维码或者将二维码推荐給朋友,就能领取奖品。

  事实证明了该策划案的成功。在产品展示过程中,不断有人前来了解。试用和购买。一些年轻人还主动添加了团队的微信公众号,希望能够将推拿知识带回家中向长辈普及。通过这次线下活动,该团队获得了在该地区的业绩突破一-半天中,获取了58名客户,有人一次购买了8只,总共销售了数百只电动推拿工具,此外,通过扫码引流,获得了600 多位微信好友。

  这种线下推广营销活动,与以前的零售“地推”非常接近.但又大有不同。首先,线下推广的前期准备很重要,如果缺乏人员和“道具”,很难得到关注。为此,要准备有二维码的传单、展示产品的展架、播放产品功效的视频.扫码赠送的礼物等,还需要有一定人员数量的团队。

  其次,要找准客户人群活跃的地点,并避开刻意塑造线下营销的形象,避免引起周围人群的反感。例如:案例中的客户人群是中老年人,但如果策划者直接将地点设置在广场,意图引起广场舞人群的关注,效果很可能适得其反。

  最后,要在线下活动之后立刻进行线上引导,这是因为“地推”吸引的代理商,都是真正体验了产品而来的,他们对产品有很高的认知度。在建立了线上关系之后,需要立即对线下引流而来的代理离进行培训,让他们带着刚刚形成的兴趣,全面认知品牌、掌握使用方法。

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  (3)节日活动优惠促销法

  该类线下活动主要借助节日的嘘头做促销。例如: 母婴类产品可以抓住儿童节、母亲节等时机,女性用品可以抓住情人节、妇女节等机会,还可以利用电商的双1一双12等节日进行活动营销话动形式应读丰富多样,可以将等团会、文艺表演节日庆祝产品推荐等内容账为体这样或疗合节日气氛,又能带动新人关注。

  节日营销活动的关键点,在于设法将微商产品与节日结合。结合的主题可以围绕特定人群,如适用于儿童的产品,在儿童节大力促销:适用于中老年男性的产品,在父亲节促销。也可以围绕特定节日,如“双1做半价促销。或者是特定用途,如劳动节等,可以围绕休闲产品、旅游产品做活动营销等。

  上述活动营销的成功都有优秀的营销方案设计。一份营销方案的出炉和执行,离不开以下步骤。

  确定活动细节。与线上营销相比,线下营销策划更需要关注细节,才能保证活动质量。下面这些细节是需要重点考虑的.

  (1)时间、场地、预算。其中,时间需要考虑团队和讲师的工作时间、

  公共节假日时间、场地是否有空等因素,还需确定活动整体时间长度。 一般而言,线下户外活动会有所越长,整体会延长半小时到一 小时。 预算上,可以充分考虑免费资源,如邀请商业伙伴赞助食物、场地、小礼物等。场地因素上,应考虑包括网络、音响、空调、指示牌等硬件因素,场地主管方是否有其自身微信公众号、微博等、是否愿意帮助宣传推广等。

  (2)工作人员、主讲人、志愿者。在工作人员的选择上,除了团队成员之外,还可以适当考虑引入忠诚客户参加活动。由于忠诚客户本身就是代理商转化的备选对象,他们经常有很高的热情多与到活动中来。同时,还应重点选择好主讲人(尤其是培训、招商会)。策划者应提前和主讲人沟通并确定有关事项,包括时间安排、主讲长度、主讲内容、是否安排提问环节等。

  (3)通知渠道、报名渠道、物料清单、现场时间进度表、拍照注意事项。(4) PPT、文案等宣传素材。

  确定活动提前宣传方式。活动开始前,团队应进行积极的宣传预热。提前向被邀请者发送活动内容、性质、时间、地点和参与者名单。除了需要为此设计精美的宣传图文外,还应重点策划信息发送的时间和方式。

  一般而言, 活动提前预热开始的时间点,应该选择晚上9 ~ 10点。这个时间点的微信或其他社交平台活跃度高,传播效果好。同时,应该注意提前20分钟推送活动信息;或者可以提前在代理商的朋友圈、团队公众号进行预热,如“今晚9点在店里有礼物派送活动,请大家关注!”

  在策划方案中,应注意:推送活动消息给意向客户和老客户的时间,适当提前一点儿,这能够和他们拉近关系。

  礼品选择。无论什么形式的线下活动,选择礼品都是活动中至关重要的环节,礼品选对了,整个活动的参与度和影响度就会提高。为此,在策划方案时,应选择带有品牌光环的礼物,这样既有较高的延伸价值,送给客户又有面子。

  同时,还可以考虑选择具有实用价值的礼品,婴多选择对活动人群有实用意义的产品作为礼物,才能符合他们的需求。在选择礼品时,应该与微商活动的宗冒一致。例如:情人节营销活动,就应该选择如玫瑰、巧克力、红酒等符合节日气氛的产品。

  设计礼品方案时,应该尽量桃选那些便于物流运送的礼物。一些容易在运输中损坏的产品,不应该被列人礼品备选项目。即便客户拿到,也有可能产生很差的体验。此外,方案中应该落实礼物寄出的时间和方式,否则让客户等待太久或收取不便利,都会影响他们对品牌的好感度。

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