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微商知识招商方案如何设计能快速获得代理商

发表时间:2019-08-01 17:14

  微商一件代发批发利用招商工作,团队管理者可以将团队自身优势、经营理念、渠道政策与招商流程的策略,有效传递到代理商心中,并快速打动他们。如此,方能赢得代理商的支持,促进团队壮大。

  团队管理者要想打造富有吸引力的招商方案,就应主动站在合作伙伴角度,思考如何扶持他们,从而迅速占领市场.并形成多级渠道的招募框架。这样,才能拥有一套相对成熟的招商机制,并能够以方案的形式向合作伙伴展现。

  从整体上看,招商方案可以分为内容和形式两方面。其中,内容要从团队介绍、产品价值、市场前景、消费对象分析、渠道激励机制、市场运营策略等不同维度向代理离说明。形式则关系到招商活动呈现的外在特征,它决定了对代理商的吸引程度。如果说内容是“干货”,那么形式就是“颜值”,当两者充分结合,招商活动才能顺利进行。

  最容易吸引优秀代理商的招商方案形式,包括以下几种。

  (1)团队内训

  团队内训是从外部招商向团队内部招商的延伸,主要教代理商怎样自主招商。内调可以提升代理商之间的信任度和忠诚度,加强代理商和品牌方的交流和联系,增强黏性。

  (2)讲师训练

  所有的讲师最终都是要站在讲台上的。讲师训练会议是预备讲师带着自己的课程,在真正舞台上的演练,同时可以观摩其他讲师的讲课。在讲师训练会上,用讲师评估表等表单对讲师的课程内容及现场效果进行评分,最后进行评估和改进。

  (3)招商大会

  招商大会是指品牌方等招商组织通过举办各种类型的会议,向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目,促进沟通,创建联系,以吸引客商前来加盟投资的一种招商引资活动。它不仅是微商团队有效开拓招商引资的重要途径,也是招商组织扩大社会影响的积极举措。因此,举办招商会议越来越受到重视,并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。

  (4)表彰大会

  表彰大会的意义在于体现微商品牌方或管理层的重视,同时鼓励和培植正确的行为规范,给团队其他代理商成员树立榜样,激发个人内在动力,增强集体的竞争力、凝聚力和对品牌或公司的信任度与忠诚度。

  微商活动营销方案如何设计

  一”份完整详尽的微商活动策划方案,不仅是具体开展营销活动的指导材料,也是提升营销活动质量的工具。由于策划方案内容重要,微商团队更应该格外重视其步骤。

  步骤一,分析市场现状。

  在活动营销策划案的开始,有必要分析行业市场竞争现状。策划者应该观察和了解当前行业中,竞争团队分别是如何运作经营的,并从中找出各家的优势。在博采众长、吸取经验的基础上,结合自身状况构思方案。

  为了让方案能够直观体现竞争的现状,策划者应有效引用数据报告,图表信息等。这样.整个团队对策则案的形成、对活动营销的操作可行性都有一定的直观认识,能因此更加认同策划方案,为随后的工作做好准备。数据和信息的来源应该尽量广泛,分析应客观、全面。如果有引用部分,策划者也需要根据实际情况,对引用来源进行验证,并结合自身需要合理使用。

  步骤二,明确活动营销的目的。

  分析市场竞争现状之后,应主要研究开展活动营销的具体日的。常见目的包括以下几种。

  (1)引流目的。即通过活动营销吸引流量、增加粉丝。如xx服装产品微商团队,通过线下回答问题、赠送产品,从自身实体门店的流量中“涨粉”。

  (2)业绩目的。通过活动营销,以促销推新、换季、打折等形式提升业绩。(3)推广目的。在活动营销中,树立产品形象,提升团队美誉度,树立市场口碑。

  无论何种营销目的,在编写策划书的过程中,应尽量让每个步骤都服务于目的。编写者应该详细叙述整个活动能为既定营销目的带来的价值,做到主题突出、中心清楚。这样,无论是团队管理者还是执行人,都能一目了然。

  步骤三,可行性分析。

  微商活动营销的可行性分析,不需要写得过于专业,要简洁、明了、实用。其中最主要的部分包括:本次活动营销的现实操作性、有可能遇到的问题以及解决方案。如果问题较多,可以在写作时逐点分析,但需要始终围绕活动营销的主题,

  步骤四,选择活动营销的模式。

  活动营销模式的选择,关系到营销走向。在进行策划时,首先要根据产品特性、受众特点,成本预计和目标期待等。选择线上或线下活动的种类。后再找到最适合的具体营销模式。在写策划案时,可以针对该营销模式进行分析,将活动的特色和产品价值充分结合,确保两者能够产生强大的营销能量。

  在这一步中,需要参考不同的营销模式,围绕其各自的特点,加以对比考虑。重点需要对比的因素:吸引的流量、转化率、成交量、推广时间、口碑传播强度等。这些因素最好能够利用数字量化方式对比,毕竟在策划案的写作中,如果没有选择正确的营销模式,对下一一步 开展活动会带来负面影响。

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  步骤五,具体策划。

  (1)提出目标。策划中应首先提出本次活动营销所期望取得的预期效果和目标,即通过活动能够取得怎样的收益。

  (2)活动准备。包括开展活动营销之前的所有准备和负责人员,如场景设施准备和安装、编辑推送公众号预热信息、海报准备、礼品准备、邀请名单准备等。在写策划案时,可以根据活动准备需要的不同侧面,做出表格类的总览,便于详细分析和直观判断各个准备事项的推进。

  (3)活动细则。包括活动时间、活动进程、活动细节等。在策划这部分内容,要与具体运营和执行人员商讨并确认。策划者要围绕本次活动的环境、背景、人力、客户等因素做出具体分析,既要保证活动能够顺利开展,又要便于执行,同时给客户简明清楚的提示,便于客户明确参与过程中需要重视的事项。

  (4)活动预算。做出本次活动的预单明细,列出不同事项的所需费用。在策划时,支出明细应尽量详细,这样才能做好预估。此外,在条件允许的情况下,应适当增加预算,避免出现活动金额预算不足的现象。

  (5)应急预案。实践证明,微商的活动营销必须准备应急预案。如某微商团队策划在一家直播平台上进行H5动态场景演示,并进行现场线上促销活动。策划者在方案中特意设置了链接,形成应急预案。在活动当天,该直播平台因紧急维护而无法狂来。由于有应急预案,线上营销活动依然顺利进

  行。这一事例说明,活动营销必须综合考虑时间、天气平台、网络、客流量、紧急事件等意外因素,设置全面的应急预案,形成充分有力的保障。

  有“礼”有据:如何邀约他人

  能否聚集一群志同道合的人,做好一个项目, 决定微商是否成功。随着微商商业模式的形成与发展,除了创始人的个人资源,微商团队创始人更需要重视整个团队的综合素质。换言之,邀约他人,是聚集微商最初人气的重要手段。

  顺利邀约他人加入微商项目并不容易。市场竞争激烈,过程充满风险,加上创业选择方向的多元化,决定了被邀约方很难轻易确定项目成功的可能性。为此,微商团队创始人需要做到有“礼”有据,才能打动人心。

  不妨看下面的案例对比。

  刘女士成为一款女士美容保健食品的代理商,为了加快项目的进度,她开始在亲朋好友中寻找合作伙伴。为了证明产品的发展前景,她准备了不少对应的资料,证明产品如何填补了目前市场上的空白需求。然而,当她联系了中意的合伙人,将资料发送给他们后,得到的回应少之又少。不少人只是草草阅读了资料,并且对邀约种种推脱。最终,刘女士的项目遭遇了难以启动的困境。

  方女士同样代理了这款产品,为了能够迅速组建团队,她准备了邀约的名单,其中包含了同事和朋友。虽然有产品资料、 宣传图片和文字,但方女士并没有一开始就将这些发送给这些人,相反,地找机会来到朋友家,先是送上一些小礼品,其中包括产品的试用装。趁对方收到礼物感谢时,方女士简单介绍了功能和价值,做了前期铺垫。不久之后,她再次通过微信联系收到礼物的朋友,询问产品试用装的体验效果。朋友们很开心地回复了她,不少人表示对产品销售的前景感兴趣,随后,方女士在沟通中顺势邀约他们加盟,组建团队的事情顺理成....

  不同的思维模式、不同的操作方法,决定了邀约的结果退然相反。第一一种思维下,刘女士单纯将微商邀约看作生意,以传统招商模式强调未来收益,结果并没有引起对方的兴趣,反而失去进步邀约的可能。 第二种思维下,方女士利用赠送礼物拉近人际距离、建立信任,同时将产品宣传融入其中,为自己创造进一步阐述理由的空间,得到了道约的机会。可见,邀约他人,并不能只依靠利益承诺和理论展示,更需要以“礼”服人、以情动人。

  之所以赠送礼物,是因为礼物本身既包含了情感寄托,又能让被邀约者实际体会到产品特征。因此,挑选礼物的角度很重要。不少微商创始人在赠送礼物时,总会用定式思维,-切按部就班,忽视了结合自身项目的特点。其实,招商送礼物的核心在于体现价值。

  (1)招商送礼物要供其所需

  在挑选邀约对象时,除了评估对方的创业意愿、经济实力、时间资源、人际关系之外,还要观察其生活和工作情况,并根据各自的实际特点判断需求。一般而言,能够打动对方情感的礼物,无非满足他和家人的需求。

  在自身需求方面,可以改善外形特点、健康状况、社交档次、工作效率的礼物可谓首选;在家人需求方面,需要基于对被邀约者的家庭情况进行设计。例如:对方更重视家人的健康还是心态,希望受益者是子女、 父母还是配偶等。抓住其最重视的人,然后子以满足,就能大大提高成功率。

  (2)礼物要因人而异

  根据邀约对象的角色不同、关系不同,要选择不同的礼物,也要选择不同的送礼方式。例如:关系一般的朋友, 适合事先沟通了解,并根据季节、环境的不同挑选。关系非常好的密友,可以直接找机会送出惊喜,反而能引起注意。又如,对社会地位较高、收入较高的对象,在送礼时应注意挑有特色的,避免过于大众化;对社会地位普通、收入普通的邀约对象,送礼可以从对方直接表露的喜好入手。总之,选择适合对方身份的方式送礼,才能有所收获。

  (3)送礼过程中一定要表达心意并做足铺垫

  在送礼时给出一定的理由, “最近天气变冷了,送一件我代理 的羽绒服给你,注意防寒”,这样的理由能够让对方感受到温暖,随后再做出铺垫,“这件羽绒服是新品牌,保温效果很好,我已经销售不少了”,就会让被邀约者感到好奇,并期待产品价值。

  当然,送礼还可以根据特殊情况,灵活选择内容和方式。例如:创业者刚刚从国外旅游回来,那么送上当地特产自然是很好的:创业者参加活动、发表文章所获得的奖品,对朋友而言,也是很有纪念意义的分享礼物。

  此外,在送礼之后,还要注意及时反馈沟通,如询问对方是否使用了产品、有没有什么建议和看法等,便于从“礼”的实体展示阶段,顺利过渡到“据”的理论探讨阶段,最终顺利递约对方参加招商活动。

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