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微商代理厂家加盟拿货:促单的4个方法

发表时间:2021-03-15 22:07

   众所周知,招商是微商代理厂家加盟拿货团队系统运营成功的关键,掌握客户心理、积极促单成交,是关键中的关键。客户在招商进程中,会产生系列复杂微妙的心理活动。对应他们的心理活动,准备好不同方法促单,是优秀微商团队招商人员的基本素质。

   归纳起来,能够积极促单的方法有以下几种。

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   (1)实话促单型

   即通过引导客户了解实情,设法引发他们的好青,随后清露行业“内幕”如产品来源、价格、发展前景、代理商情况等。

   招有经理“您好, 您是人的朋友吧,听他介绍说,您之前做过微商啊?”

   客户:“是的,做过产品,不过没赚什么钱就退出了。”

   招商经理:“这样啊,其实我和**关系也很好,大家都是朋友,我不妨分享一个行业秘密给您,就是....

   客户:“原来是这样啊!怪不得我之前做xX产品,没有什么回头客了!我要参加你们的团队项目!”

   招商经理需要注意,在透露“秘密”时,应该针对客户最关心的问题进行。这就需要先进行必要的调查了解,再抓住客户的痛点渲染“秘密”,让客户有所领悟。如案例中的招商者正是从介绍人那里得到了充分的信息,才一击即中,迅速成功。

   (2)利益促单型

   般而言, 对加盟微商感兴趣的人,大部分面临着经济收入不太宽裕的现实,而创业对他们而言又并不现实。针对这些人,采取利益展示的方式最适合。

   在利益展示相关成交语言中,应注意下面的侧重点。

   首先,展示未来能够获得的收益。招商者可以先了解对方的经济收入,随后用他现在根本无法负担的费用帮助其构建愿景,如“那么你是否想过出国旅游半个月呢”“你有没有换一辆奔驰车的想法” “你有没有打算送孩子去高级一点儿的幼儿园接受良好教育”等。

   当对方否认自己有能力做到之后,马上列举团队中已有的成功案例,如“我们团队x x之前的收入还不如你,但他现在已经开上宝马了”“上半年刚加入团队的xx,最近业绩好,已经在欧洲玩两周了”等。类似的成交语言制造的强烈差距感,能促使对方坚决加入。

   其次,进行充分的比较。招商者应懂得欲扬先抑的方法,先从对方目前的收人情况人手。列举改善经济情况的可能性,随后将其全部否决,如“眼场竞争激烈,人际关系复杂, 只有学历文凭是不够的,要想升职加薪路途漫漫”“做一般兼职,既没有技术,又没有时间和资源”“换工作,年龄和资历都有限制,短板难以弥补”等模式。完成上述引导后,再列举微商项目投入小、风险小、启动方便、无技术门槛等优势,帮助客户尽快认识投资的必要性。

   最后,利益展示应针对客户的性格特点。“天下熙熙皆为利来”,趋利性是理性经济人的社会属性,但这并不代表在具体问题上每个人的心态都完全一致。 面对较为谨慎、喜欢怀疑的客户,利益展示的成交语言应相对含蓄、保守,多采用对方习惯的词语,如“理论上”“大部分”“基础上”等,与肯定词语相比,这反而能够让对方感觉招商人员有所思考和研究。相反,面对强势、喜欢直接确定的客户,利益展示就应迎合其性格特点,用肯定性词语确保触动其内心,避免产生怀疑和不安。

   (3)名誉促单型

   相当多的人购买生活消费品时,喜欢追求名牌。同样,招商客户也会基于企业商誉高低,决定是否加盟微商的项目。在投资者眼中,名牌代表了标准和质量,也代表了招商企业的实力和社会地位。

   为此,招商人员运用成交语言时,应有意无意地透露本品牌的多种荣誉,如列举获得的奖项、代言的明星、打造的大咖等。此外,还可以借助媒体报道的话语权和影响力,如央视广告、新浪广告等,树立良好形象,加快投资决定。

   另外,促单成交语言还可以强调客户在投资项目之后的名誉收益。相对于物质收益,名誉收益更容易打动有较高社会层次或财务自由的客户。为此,招商人员可以用下面的话语打动这类客户。

   我们的团队只招纳您这样的行业精英,这样才能让品牌成长得更有动力。能够担任品牌合作伙伴的,必须有充分的财务能力,同时还要有良好的社会资源,您非常符合这样的条件。

   还可以明确告诉客户,在投资项目之后,其个人和团队都能进一步提升名誉。如通过培养成为培训专家、业内大咖,或因业绩突出成为优秀代理商获得各种荣誉等。

   (4)从众促单型

   此类型成交语言主要利用投资客户的从众心理展开。所谓从众心理,是指客户在项目的认识和行为上,会不由自主地趋向于和多数人一致的行动。从投资者角度看,意志薄弱、顺从型的人,或者对项目认识不足的人,其从众心理会很强。

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   例如:在QQ群或微信群招商时,可以采用数字列举的成交语言,如“今天又有32人投资成为代理商,其中16人为....10人为......人为.....最好再加上聊天记录、统计报表等配图,每天定时播报,形成热烈气氛,推动从众心理效应产生。而在线下如招商会、培训会等活动上,可以由主讲人在台上渲染气氛、播报投资人数增长进度,台下由专人跟进,提醒投资客户不应错过加入机会,也能很好地刺激从众心理发挥作用。

   当然,任何促单成交语言终究只是“术”, 而非“道”。 想要让微商项目招商过程更加顺利,就应该提供真正的发展机会给对方,用优秀的产品和服务、全方位的政策鼓励加盟者。这样,企业才能在所有人的共同努力下成熟与进步。

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