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怎么做微商的10个理由

发表时间:2019-08-02 17:15

   微商一件代发批发在面装作造的今元。没有武队,你就只能自己干,而要招募和组建自把乳就必须严格按照步理进行。

   1确定梦想: 写出微微商的10个理由

   梦想是就在人们内心最深切的渴望,是种强烈的需要。 它能激发意识中的理力,每当想到它就会让人兴奋不已。人类所创造的奇迹,都是梦想成真的结果。

   招募微商团队,首先应要求参与者写出自己的十大梦想。在列举之前,抵幕者应向他们说明两点。

   首先,梦想和梦幻不同。梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。从来不为梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。

   其次,事业能否成功,梦想永远占90%的因素,技能技巧只占10%。梦想是激励自己和团队动势的力量源泉。梦想是为什么做,而技巧是怎么做。为什么做比如何做更重要,是一个人的初衷。

   在引导参与者列举梦想时,应保证其梦想主要围绕以下八大需求。

   (1)健康和对生命的维护。

   (2)食物。

   (3)睡眠。

   (4)金钱和金钱所能买到的。

   (5)未来生活的保障。

   (6)爱和被爱。

   (7)子女的幸福。

   (8)被尊重并渴望得到影响力和权力。

   2.公开承诺

   参与者列出梦想之后,招募者应该引导他们面向自我和团队进行公开承诺。首先,招募者需要事先说明承诺的价值和意义。承诺意味着学习和改变.参与者必须将自我归零,即全面推翻现有的自我,再形成学习心态。为此。代理商应有统一的基本承诺,包括如下几个部分,

   学习心态:逢会必到,逢到必记,逢记必会。改变观念:改变旧有的、失败者的思考方式。

   改变自身:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。

   从现在改变:起而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来”。

   招募著应确保代理商认识到,改变自己的速度有多快,获取成功的速度就有多快。其次,招募者应向代理商普及“来诺的尊级”这个如识点,包括以下几个等级。

   承诺试试看:根本不会成功。

   承诺尽力而为:可能成功,但概率非常小。承诺全力以处:才可能取得成功。

   最后,招募者还应重点要求代理商做出与创业有关的承诺。主要包括以下内容。

   承诺自己首先成为完全的产品受用者,100%使用产品。

   承诺为创业做出必要的投资。包括购买公司和上级推荐的书籍、视频、录音等跟进资料:获取产品目录。有关的产品资料、会议工具和标志。

   承诺立即为团队建设、产品营销投入巨大的精力。

   3.罗列名单

   在这一步中,招募者应要求团队代理商成员列出可以发展为产品粉丝、客户或新代理商的人员名单。人员数量应尽可能多,覆盖较大的社交范围。在这个阶段中,应坚持以下原则。

   (1)不做裁判

   招摹者应要求团队成员防止预先判定谁会做谁不会做。在代理商刚刚开始这个业务时,必须将认识的所有人都先写下来。很有可能他们认为不会做的正是生意中你要找的最该推荐的人。

   (2)向上推荐

   招募者应要就成员将最优秀的人首先写在名单分析表上,这会节省团队的更多时间。相事者应告诚或员要相信自己罗列出的优秀人选相信他们的理解能力。不用担心他们拒绝做理肉。他们起初的拒绝,很可能是因为没有清楚认识微育事业成产品价值。

   (3)尿快罗列

   启动责在神速,招募者应要求成员在第一次听究计划后之即列一个20-30人的名单,随后由招募者和他们分别做第次名单分析。

   (4)扩大范围

   招幕者应告诚成员不要只注意某个人,而要采取发散思维,在名单中写下与他相关的人。招募者应该要求名单尽快达到20-40人,并要求成员手写名单。

   (5)强化管理

   名单不能被丢失,而应随时被予以补充和调格。此外,招募者还可以建以成员,将本地和外地朋友分别列举:名单应该准备两份,份随时携带,一份存档, 便于保存:在名单确定之后,应该将名单中所有人加微信好友并进行分类,如分为意向客户。客户、代理商等不同标签群。

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   4.开始邀约

   组建微商团队必须懂得如何邀约对象。邀约参与者的方式包括微信、电话、面对面和其他方式。

   一般而言,电话邀约这种方式最常用,多用于对新人代理商的邀约。面对面邀约则相对自然,同时可以和工具资料、系统会议、产品样品相结合,多用于邀约已有一定成功基础的代理商人士。其他如电子邮件、网络联系、短信、传真等,适用于远距离的代理商招募团队。

   在邀约过程中,要注意三大原则。

   ( 1)高姿态

   你要让对方明显感觉你正在为他介绍一个难得的好机会,高姿态源于你真切的关怀,而非你另有所图。

   (2)三不谈

   电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。(3)专业化

   在刚开始打造生意团队时,专业化道约与联系至关重要。在邀约过程中,还应了解六大注意事项。先学习:认真参加会议、听录音。

   说清楚:清楚地告知对方邀约的时间和地点。遂一对:请他携同伴侣-起参加。

   二选一:安排两个不同时间的会议,让新人选择其中一个,在会前24~28小时预先道约。

   别迟疑:勇敢地打电话给他人。

   勤咨询:如果与别人沟通有困难或打过5~6个电话后他们都拒绝了,就不要再打了,应暂停电话邀约,将此向领导反映,以便得到指导。

   5.讲解模式

   清楚的讲解能够让被招募的代理商全面了解微商、熟悉产品、清楚项目计划,并进而产生积极的参与愿望。

   讲解模式的种类通常有以下四种。

   (1)一对一

   最方便灵活的方式,它易于沟通。

   (2)家庭聚会

   最具有生产力的方式,便于回答疑义和采取ABC工作法,它是你成为培训专家的第一战场。

   家庭聚会的流程又可以分为以下几步。

   会前会:相互介绍认识,并熟悉彼此的背景,打开话题。在会前会上,讲解者可以多提有趣的话题,从而激发所有参与者的讨论愿望,避免因为陌生感而影响下一一步的交流。

   会中会:围绕品特征或模式内容进行介绍。会中会是家庭聚会的重要部分,能够决定参与者对团队的初始印象。该部分内容应着力避免枯燥单一,应根据大部分参会者的年龄层次、文化素养和兴趣追求,选择最能引发共鸣感的话题,从而实现会中会的良好效果。

   会后会:搜集参与者对产品的看法、想法和思考结果,为下一-次讲解做准备。(3)内部研讨会

   研讨会应以参与者为主要发言人,微商领导人仅扮演“主持人”的角色。通常,研讨会上每个人的发言内容为介绍自己的名字、感谢介绍老师和指导老师、参加微商模式的原因、微商梦想等。所有人发言之后,最后由团队管理员进行总结,予以表彰、激励,解答疑义。

   (4)大集会

   大集会的流程主要包括暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队凝聚场面等。

   6.代理商跟进

   跟进这一步聚是微商招募团队的“临门-脚"。要想提高跟进的成功可能性,必须提高你的自信力(自信、热情、坚定执者)、沟通能力(回答疑义的功力)、影响力(造梦和激励能力)、把握时机的能力(望闻.问切的能力)等综合素质。

   在代理商跟进过程中,需要注意下面几点。24 ~ 48小时跟进。

   做好答疑工作:及时挖掘和发现新代理商的疑难所在,并主动回答讲解,减少新代理商的心理压力。

   ABC法则:利用成功人士的经验和影响力做工作。

   关键培训:推荐系统和工具资料,最好邀其参加系统培训。主动借出资料:约定下次见面的时间。

   完成对新代理商的跟进之后,还应全面展开对所有代理商的跟进。利用朋友圈,有效吸引他们的注意力。

   在跟进过程中,可以展示的朋友圈内容包括以下三点。

   产品介绍:如介绍产品的新品种、新功能等,以产品的不同特点激发代理商的好奇心和兴趣点。

   个人改变:包括个人生活、学习、工作的新情况,展现出新的形象和风貌。大型活动:如招商大会、代理商表彰会、微商年度展览等活动的视频、图片,让代理商能够了解整个品牌变化发展的信息,增强他们的信心。

   7.检查进度

   在团队基本成型之后,需要及时检查代理商的工作进度。检查进度,有利于帮助代理商学习成功者的经验,节省人力、物力和提高工作效率:有利于复制系统的成功模式,确保不偏离正确的航向;同时也有利于巩固紧密的个人关系,增强团队凝聚力和推动团队动势。

   对代理商工作进度的检查,主要以询问的方式进行。

   对新人代理商主要了解其信心程度并询问理由。如为什么参与到这个项目中,理由是什么。这样,领导者就能进-步明确其在团队发展中的诉求。

   如果对方已经是团队的管理者,那么检查主要应围绕目标进行。如询问其本月和本年度的业绩指标是什么。当对方知道目标后,再进步发问:你是真的要达成?为此可以不惜代价吗?当他回答“是”之后,可以进步确认其使用的具体方法。

   另外,及时检查合作伙伴的工作情况也很重要。对比可以采用较为和缓的提问方式,如手中是否还有名单、邀约成功率如何、讲计划的次数和效果如何、跟进情况如何等。

   8.复制裂变

   扩大微商团队需要有长远发展的能力。管理者要想不断提高业绩,就要用100%复制裂变的方法,推动团队运作的进程。

   首先,复制要从自我开始,作为微商团队成员,招募者在服装、仪容、言谈、心态、计划、执行等方面都要向成员做良好楷模;其次,要对所有人坦诚,尤其对管理者不应有所隐瞒,否则就不是真正全面的复制;最后,要赢得成员的充分信任。

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