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微商一件代发批发线索式青销:你的分享链接发在哪里

发表时间:2019-08-03 16:09

  同样是微商一件代发批发团队营销,业绩表现却大不相同。有的微商虽然只有不到百名的代理商,但能不断吸引流量并转化为新客户,同时还能维护好老客户;有的微商看似队伍庞大,但营销效率低下,代理商进进出出,客户转化率不佳的同时还会时常流一...一在如此表象的差距之下,决定营销水平高低的关键,在于线索式营销的执行力度。

      线索式营销是指微商通过线 上或线下方式,寻找到客户人群,并通过互动构通建立信任,同时留下线索,以便帮助客户进步了解自身需求和产品价值,终完成购买。

      要想让线索式营销大获成功,首先需要微商确定发布线索的范围、对象;其次需要足以感染对方情绪的线索,从而通过线索将客户和自身牢固地联系起来。

      x x微商团队主营一款能够降低“三高(高血压、高血糖和高血脂)”的保健食品冲剂,该团队管理者经过调研,决定采取线索式营销来拉动业绩。他们首先分析和判断出主要客户的“人物标签”: 35 岁以上男性,有一定的事业基础,保健产品购买力较强;使用微信进行线上社交和工作联系,业余时间上网会以碎片化形式学习和了解养生保健知识;线下社交场所为城市区附近的酒店、KTV、咖啡馆、停车场等。

      根据上述特点,该团队准备了一系列线索。

线索一,利用公司官方公众号、当地健康养生主题大号、推送一系列与”高血压、高血糖和高血脂”人群预防保养知识的文章。文章简幅不长,每筒论述一个具体主题,如“吸烟者如何控制血压“等。在文章末足,会将主题和产品有所联系,并通过“点击原文”链接,引导读者进入官方微店的产品膜示页。

线索二,创建“精英男土群”“防高血压、高血精和高血脂俱乐部”等QQ群、微信群,定期在群内发起话题讨论,围绕身体状况对比、健康心得等内容进行讨论,并邀请专家发表意见、提供咨询。在每次话题内容讨论中,以介绍养身方法为包装,留下和产品有关的名称线素、网址线索、从而引导群友主动在网上搜索了解,下单购买。

线索三,在“百度知道”“百度文库”“百度网盘”上,发布专业性参考材料,普及控制血压、血脂、血糖的方法,包括一系列不侵犯版权的书籍等。在资料末尾,利用水印添加技术,上传如“想要了解更多知识,请加入x x微信群”等文字。类似线索引导了不少客户加入社群。

线索四,利用线下资源,联系跨界的合作机构如健身俱乐部、咖啡馆、代驾团队等,发布健康提示等内容的卡片,附加二维码作为“线索”。利用流量集中、场景突出的特点,团队通过类似线索吸引了不少新客户人群。

观察该微商团队的营销方案,可以发现他们很好地抓住了人群的特定心理,并使用了契合场景的线索,引发了客户对需求和价值的思考,并促使其产生了后续行动。更多的线索营销还可以从以下方向予以铺设。

1.利用线上搜索平台

目前,以百度为代表的搜索平台占据了流量较大的份额,开展线索营销,应该利用客户的搜索习惯,分别在百度旗下的平台如知道,文库、贴吧,云盘等上发布线索。

      百度知道平台适合抛出问题线索。团队可以安排营销人员,提出表达客户需求的问题,问题指向应该明确细致。如“怎样才能不节食迅速减肥”“怎样有效去除洗衣机的水垢”“三岁宝宝喜欢看什么样的给本”等。提出问题之后应立即回答,并挑选部分回答植人多种线索,既可以是产品名称,也可以是简短软文,或者留下私信沟通的方式等。

      百度文库平台适合留下软文线索。通过有效策划,创作一批既符合 文库要求,又能植入产品信息的软文,并将网址、微信号等以巧妙、隐蔽的方式留在文中。

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      这一类线索适合专业的产品、严谨的客户。由于这些客户在搜寻产品信息时,会注重科学数据、严格论证,因此在布置线索时需要注意适当引用权威数据、列举论证机构、展示公允证明等。这样,软文线索就会变得很有吸引力。

      百度贴吧和网盘适合相互辅助使用,面向普通客户进行线索营销。首先,在选择贴吧时,应注意避免那些非常热门的贴吧。一方面,这样的贴吧审核严格,发出的线索容易被管理人员识破;另一方面, 热门贴吧的发帖量较多,信息很容易被信息取代。

      其次,在贴吧上发文应注意简洁明了,主题帖可以用几句话介绍团队能够解决的问题,如“我发现了一款新茶叶,味道浓厚,不知道网友们有没有喝过。”这样的主题帖并没有留下明确线索,但又能有效激起阅读者的好奇心。也可以将线索主体隐藏在跟帖中,如“楼主说的产品我使用过,购买链接在这里”“近这款茶叶正在做活动,大家不妨块试试体验装”等。由于主题帖的内容经过设计,有可能吸引了不少网友的跟帖和关注,在回复中加入线索,既能有效隐蔽,又会让贴吧管理者“投鼠忌器” ,不会轻易删掉已有大量关注的主帖。

      在贴吧跟帖时。可以充分运用百度网盘的功能。团队可以事先胆作带有链接的文案、有二维码的图片以及有价值的资料。上传到网盘宁。开建立共享链接。在回复主贴时,要运用引导式的语言。如“这里有更多有价值的资料哦”并附上网盘共享链接。这样,能将有需要的客户引流到网盘中,获取更加便捷、具体的线索。

2.抓住社交平台

在移动社交平台 上,存在广阔的线索式营销空间。包括腾讯系产品如QQ、QQ群、QQ空间功能、微信朋友圈等,还包括社交类软件。

由于社交平台比搜索类平台更具私密性, 因此,其对线索营销能提供的便利往往更大,也更利于形成分享链条促进传播。以QQ为例,团队可以利用签名、群文件、相册、贺卡等不同的功能,发布线索。如xx团队的代理商,其个人QQ签名为产品名称、团队名称、团队QQ群号等其中任意一项,客户只需要看到签名,就能发现线索;又如某微商团队,其定期在好友群中上传文档,包括产品营销情况、代理商队伍发展情况、利润提升图表等,以这些文件为线索,吸引了大批想要从事微商的新人代理商,也让不少有经验的代理商带着团队跳槽而来。除此之外,还可以将图片上传到群相册、个人空间相册,或者将链接放在群邮件内容、好友生日贺卡中进行发送,这些也是不错的营销线索。

3.以场景凸显价值

      相教于线上,线下向客户群体提供背销线索,能够更加直观,形象 地表达产品价值,满足客户的需求。微商需要挖据客户在线下意识到某种需求的场景,并确保线索出现在场景关键的部分,并迅速、简单、直接地解决问题。

      如某微商团队的产品主要面向母婴,其线索营销方式是利用线下特定人群的集中场景,如早教机构、 社区卫生院、小区休闲广场等,集中赠送程巾、奶瓶等小礼品,并在外包装上印刷二维码。在这样的场景中,母婴客户很容易发现自身需求,从而凸显这些线索的价值。相反,如果选择的场景不集中,不能让客户快关注到自己的需求,线索很可能被忽视甚至浪费。

      线索营销,不仅在于用信息吸引客户,还需要引起他们内心的波动,并唤起其行动。同时还要为客户提供充分的便利性,促使其不假思索地消费。

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