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微商一手货源如何防止代理商跳槽

发表时间:2019-08-03 17:28

   微商一手货源代理商跳槽现象是目前界限微商企业发展的主要瓶领:千方百计招来新代理商,却发现他们很快丧失热情,始终选择退出;原本业绩突出的代理商,却不打招呼就直接退出,加入另外团....为什么代理商会选择跳槽?其实,主要的原因有两个:一是没有希望;二是产生了过高的意欲。对此,团队管理者需要采取下列解决办法。

      1.防止希望破灭

      为了避免新代理商在团队内感到毫无希望,管理者需要做好下列工作。(1)打破不当的期望

      些新人代理商以为加入 微商就能“边玩边挣钱”,这种不切实际的期望予以打破。在招收代理商前,管理者可以通过培训的方式,向他们展现市场竞争的残酷性,让他们看清,只有付出努力者才能获得回报,避免员工在工作开始后产生心理落差。

      (2)树立信心

      当新代理商进入团队后,管理者应从两方面帮助其村立信心:客观上,可以尽快给他们分配老客户、小单子,让他们完成首单、拿到提成,实现小目标:主现上。可以通过培训,讨论和展示等机会,让他们得以了解代理商是如何克服困难,获得成长,增强其自信心。

2.避免过高的意欲

      代理商是流失率很高的群体,他们常认为跳槽或独自之后,就能拥有更高的收益。针对这种跳槽的原因,团队管理者要努力压制他们过高的意欲。

      (1)分散支持资源

      不要将鸡蛋放在同一个篮子里,也不要将团队的大部分支持资源集中交给一两个的代理离。老客户、优先产品、成熟市场.高水平团队应该适当分散,提供给那些新加入团队的代理商,以确保内部的平衡。

      (2)用好鲶鱼效应

      不断向团队内部输血,引人新的有实力的代理商,对现有团队中的成员造成必要的压力。例如:从另外合作团队中“借”来代理商,或者组织跨品牌、腾行业,跨团队的竞赛,让代理裔也能看到自己的不足。

      (3)提高自身能力

      团队创始人不能满足于既有成绩,应该注重自己的能力提升,确保个人业绩始终位居前列。这样,代理商才会正视整个企业的发展前景,并清醒认识自己的不足。

      (4)多了解代理商的工作现状

      不少代理裔的跳槽,都是从同时代理多家产品开始的。为此,你应该构建所有方位信任,并通过日常沟通,了解他们正在经营的另外产品,包括供货情况、销售情况,品牌发展、 市场竞争等。这样,才能对代理商可能的跳槽方向有所判断,并做好防范准备。

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      引导式营销:内部引导与外部引导

      在引导营销的过程中,“人和”的因素不可或缺。“人和”是指如何挑选出适合引导的对象,并与其建立起信任关系。这一点需 要从外部引导和内部引导两个角度予以观察和思考。

      在外部引导中,对象大多是微商初步接触的客户,他们对产品特点了解不深、对自身需求并不明确。因此,微商需要尽量采取提问的方式,并非直接宣传产品所能带来的收益。例如:询问客户喜欢什么口味的食品,了解客户想要将产品送给谁,获得客户的直接状况、收入情况等。这样的引导内容一方面能够让双方情感得以拉近,建立信任;另一方面能够让微商对客户有尽可能一切的了解,并将他们按照自身的标签,引导至不同的“鱼塘”中。

      在内部引导中,对象大多是已经进入QQ群、微信群的客户或代理商,他们大多数已了解产品或有明确的需求。因此,微商应该针对不同人的特点,直接以利益进行引导:如向新人代理商宣传其经济收入能够提高、个人事业能够扩大;向客户宣传产品能够革新身体健康,或者宣传产品的独特性、适合用于馈赠亲友等。这种内部引导重在明确以及对症下药地满足对象,更容易在社群内部引起讨论,从而扩大引导效果。

      引导式营销离不开合适的天时、地利与人和因素,在上述3个层面开展引导式营销,可以让微商团队的运营效果得认更显著、更扎实地提升。

      以上内容由微商一手货源提供,欢迎转载!

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