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微商一手货源兴趣式销:活动与红包、便宜券

发表时间:2019-08-03 17:35

微商一手货源背销泛滥的时代,即使采取免费形式,也不容易引起目标人群的重视。微商的实践发展证明,只有微赠实际利益,引发客户兴量,才能够广泛周迅速地开展营销。

在兴通式省销中,抽受活动与发放红包务,是行之有效的两大方式。虽然这者县微商团队为之花费必要的成本,但只爱组织得力, 宽出、井让客户感到有利可围,或但容易为额个国队的产品销售带米本油的流量。好护肤产品微商用队开展红包营销活动之后,下发给所有代用有这样的宣传语:

今天,我的新人代理商终于出了一单,我真开心!这一批新代理商一直只有她没出单,我可担心了,现在终于放心了!我相信她有了首单,后面单也不远了。趁今天开心,我想给小伙伴们发红包,分享我的快乐,如果你想抢红包,就请回复,我会将你邀请进群,参加今天的红包雨活动。如果你不想参与,就无须回复,打扰之处,多多包涵!

这段话主要是针对那些长期不活跃的微信好友、QQ好友而发送的。在发送之后,不少人会积极回复,想要参与红包雨活动。而营销人员就会将他们一一标注,并邀请其进群抢红包。在进群时间截止后,营销人员立刻发放了三轮红包,成功引起了参与者的兴趣。

随后,该群马上开展了新的邀请活动,邀请台词:“群友们,相信你们已经或多或少抢到了红包!想不想再来三轮红包雨呢?不要着急,只要每个群友能为我群推荐五位成员,就能享受管理人私发的小红包奖励!”

在这样的奖励政策下,该微商群迅速扩大,达到了数百人规模。此时,群管理人发出新通知:“由于我群人气提高,为了感谢各位的参与,今晚我们将邀请各位进入升级红包群。在那里不仅会有更多红包雨,还邀请了护肤专家为我们普及有关知识。在讲座之后,还会有有奖问答活动,只要是回答正确的群友,就能免费有一一份护肤品试用装!”

就这样,该微商团队的兴趣式营销顺利完成,无论是粉丝数量还是产品销售数量,都在短时间内迈上了新台阶。

当然,兴趣营销并不是简单地发放奖品、红包或便宜券就可以完成。在以利益吸引粉丝的前提下,微商团队还需要有针对性地根据客户的心理特点、追求目的,勾勒出利益发放的亮点,从而一步步带动人气。 下面这些方法和原则,值得微商深入思考并执行。

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1.物质奖励应和社交特性挂钩

以红包为例,这原本是中国社会的传统民间习俗,富含丰富的社交属性,因此,微商也需要将红包所代表的物质文化延伸到移动互联网社交场合中,让红包承较更大的自我宜传和推广的使命。例如:当微商主动添加一个客户,主动加人一个群,抑或在一个沉寂的群里发起话题时,单纯用“大家好”这样的打招呼方式很容易被忽视,此时作为新人发送红包,就能顺理成章地引起关注,并自然而然地开始自我介绍,社交氛围就出现了。同样,作为群里的管理人,新人人群时,也可以发红包表示欢迎,带动整个群的热烈气氛。

另外。发放红包还可以作为“混熟”的技巧。如果营销人员需要混进于大量群,可以在每天特定时间在各个群中发放个红包, 并记得将“恭喜发财”的字样改成"X签到"”。这种技巧需要连续使用数天。才能引发好奇者关注或者直接加你为好友。

2.利益发送的平台应多元化

目前,微商大多选择微信群、朋友圈作为兴模式营销的平台,但具备该功能的平合还有很多,诸如微博、支付宝、 陌阳等社交软件,同样可以采取发放红包、特发电子便宜养的方式进行引流营销等活动。尤其是新兴的微商团队与其将注宜力和成本集中在微信平合上,不妨另群暖径,用较易被人忽视的软件发送类动,以便激励客户的新鲜感。

3.兴趣营销应将激励和活动相结合

如果单纯地做活动,客户很容易感到疲劳:而如果只是味发送红包成安品,客户银可能会选择“事核出人”只有将两省结合起来。微商的兴量式营销才能获得成功,下面是一些可供学 使用的模式,

(1)红包接龙活动

如在代理商明、客户群中开展红包接龙活动。即发起者发 一个红包,所有参与著格。是佳手气者随即再发一个同样金额的红包。在有定的轮教完成后结束活动。这个模式适通合在代理商或老客户群中进行,并可以在此基础上行生更多有题而激励的活动。

(2)红包便宜券活动

在客户群中,微商可以发放多个红包之后宣布:“大家可以凭借今天抢到的红但被图作为便宜券,今天抢到多少红包,在我们团队购买产品,就能便宜多少元。”也可以在团队举办产品便宜活动时,宣布抢到红包的群成员才有资格参加。在这种情境下,能够有效放大客户的惊喜感,并让他们产生不愿浪费红包运气的想法,继而推动销售业绩。

总体上看,奖品、红包、便宜券等形式,都可以作为兴趣式营销的工具。正确使用工具,让好友对微高产生信任建立互动,体验到产品和服务的价值。长期采取兴趣式营销无须急于求成,它是有效激活群体人气的好办法。

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