91微商网
新闻详情

微商代理厂家加盟拿货关联式营销:留下链接,引导购买

发表时间:2019-08-03 17:41

微商代理厂家加盟拿货的关联式营销,来自对传统交叉营销的拓展提升。所谓交叉营销,是指将时间、活动、演示、构想等资源进行整合,帮助商家建立低成本渠道,从而接触更多潜在客户。而微商的关联式营销,重在将线上、线下、产品、客户等所有因素加以拥绑,实现其中隐藏的关联性,进而实现深层次的多面引导。

简而言之,关联式营销能够以巧妙地留下链接的方式,在多种利益得以满足的情况下,提高营销收入。

x x微商面向男性客户经营红酒产品。在刚开始的业绩上升期之后,产品营销趋于平淡,这样的情况显然会有命令的将团队进一步发展壮大。 在对具体情况进行研究分析之后,该团队决定做产品维度上的关联式营销,他们开始在客户群、代理商群中同时推荐多款新产品,包括具有艺术造型的红酒开瓶器、精美的欧洲风格玻璃杯、搭配红酒的干果乃至营造氛围的香蕉产品等。由于这些产品链接是伴随着红酒介绍发放的,很容易就能在客户中引发讨论和购买欲,并带动红酒产品的销售。不久之后,营销业绩就开始提升了。

      尝到了关联式营销的好处,团队领导开始安排下一步方案:从男性客户人手,带动其身边女性的消费选择购 买红酒的男性客户,绝大多数有女伴或太太,她们也存在对红酒相关产品的消费需求。

      对此,该团队推出了一系列女性产品,并由代理商根据手头各自男性客户的情况,有针对性地发送不同的产品链接。例如:年纪较轻的男性客户,代理商会发送口味偏甜的女士香槟酒链接给他们;会发送美容功能、活血功能较强的红酒链接给中年男性客户。另外,该团队除寄送红酒产品之外还附送红酒面膜试用装,包装上印刷了二维码链接;以积分奖励的方式,鼓励男性客户将女性介绍进群,入群的女性客户都能收到充满吸引力的便宜链接.....

      伴随着上述服务政策的推出,该团队利用关联式营销的方式,取得了之前未能有的业绩。事实证明,微商需要在产品和人际两大维度积极思考,找到留下营销链接的合适目标和准确方式。

      首先是产品维度上的关联,其表现为对某一款产 品进行营销时,除了本身有关的信息之外,将同类型或者有关系的产品信息植入其中,实现多款对比和联想。这样在无形中就提高了客户的自主选择权,增强了他们的黏性。

      在具体操作上,微商可以在其微店、社交平台或搜索引擎的特定内容中,留下多种产品的描述、评价、评级和另外信息,而推荐目标可以是同一家团队的不同产品。也可以是不同团队的不同产品。

其次是人际关系维度上的关联,其表现为微离在对某个特定客户进行营销时,能够考虑到其所处的社会、家庭环境,结合身边的人际关系,发送不同链接。这样,就能将客户开发成为营销的新节点,从而超越原有的营销,将信息传递到更大的范围。

10.jpg

一般而言,微商可以从以下3个方面进行产品的关联式营销。

1.互补性关联

互补性关联强调产品之间的直接相关性,将营销链接发布在与之能够直接联系的产品内容中。例如:主推产品为面膜,就可以加人鼻贴,洗面奶等产品的链接。

2.替代性关联

替代性关联强调产品之间的完全替代性,在向客户推送并介绍某种产品时,可以附上能完全替代的产品链接。如主推产品为连衣裙,就可以加上短裙,中长榭、紧身榭等营销链接。

3.潜在关联

这种关联式营销较特殊,商家需要准确判断后运用,其方式重要性在于强调产品之间潜在的互补关系。例如:主推产品为婴幼儿手推车,也可以根据实际情况,附带幼儿绘本、玩具,遮阳帽等链接。从表面上看,附上的链接和手推车并没有直接关系,但在潜在的消费场景中,客户很可能会进一步了解这些产品。

同样,还可以根据关系的远近区别,进行下面的人际关联式营销。

(1)强关系营销

强关系包括家人,好友等。当微商发展出固定客户之后,可以考虑围绕其个人生活与社交圈子,推送专门为其强关系社交角色准备的产品链接。例如:某位30岁左右的辣妈客户,在多次消费之后获得了金卡会员资格,此时完全可以推送为其孩子准备的产品信息。

(2)中关系营销

中关系包括邻居.熟人、同事、同学等。微商可以设置一定的奖励政策,先将分享链接推送给对产品了解的老客户。在奖励政策的推动下,他们很容易为了获得实际利益或分享价值,将链接发送给身边有类似需要的中关系社交对象。

总之,通过关联式营销,微商团队可以有效提高转化率和客单价,并增加自身产品的曝光率。只要设计出尽量紧密的锁在关系,关联式营销就能为微商带来大化的利益。

以上内容由微商代理厂家加盟拿货提供,欢迎转载!

分享到:
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部